農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價(jià)格與報(bào)價(jià)的區(qū)別
農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價(jià)格與報(bào)價(jià)的區(qū)別
在采購(gòu)一體化污水處理設(shè)備的過(guò)程中,價(jià)格是采購(gòu)人員考慮的重要因素。許多買(mǎi)家缺乏談判技巧和策略。他們以高成本購(gòu)買(mǎi)適用性一般的污水處理設(shè)備,或以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)的污水處理設(shè)備試圖節(jié)省資金,而劣質(zhì)產(chǎn)品給即將展開(kāi)的項(xiàng)目運(yùn)維帶來(lái)了嚴(yán)重困難。那么如何以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更可靠的設(shè)備?
一體化污水處理設(shè)備圖(1)
一:先項(xiàng)目后價(jià)格
詢問(wèn)價(jià)格是最重要的,也幾乎是重要的事情,往往也是各類群體最關(guān)心的問(wèn)題,但如果過(guò)于直截了當(dāng),往往無(wú)法得到準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。污水處理設(shè)備廠家的初始報(bào)價(jià)通常高于市場(chǎng)價(jià)格,因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)不愿做利潤(rùn)微薄的項(xiàng)目。比較合適的方法不是先問(wèn)價(jià)格,而是先展示你的項(xiàng)目。比如說(shuō),本公司擁有很多項(xiàng)目,需要采購(gòu)一些污水處理設(shè)備去試點(diǎn),如果效果好,以后會(huì)進(jìn)行更大規(guī)模的采購(gòu)。設(shè)備制造商表現(xiàn)出與優(yōu)質(zhì)客戶打交道的誠(chéng)意,自然也會(huì)提供合理的價(jià)格。
一體化污水處理設(shè)備圖(2)
二:查閱項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)
大型污水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目案例多,中標(biāo)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目多。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)上是公開(kāi)的,不難詢問(wèn)某個(gè)部分及其價(jià)格。同樣的,地方政府項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià),也具有參考價(jià)值。
一體化污水處理設(shè)備圖(3)
三:提供預(yù)算價(jià)格并使用話術(shù)策略
報(bào)價(jià)人員給予的通常有限,溝通往往達(dá)不到預(yù)期。如果差價(jià)不大,您可以說(shuō)明您設(shè)定的報(bào)價(jià)價(jià)格,讓報(bào)價(jià)人員和他的主管反饋情況。當(dāng)然也可以請(qǐng)自身的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。